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●営業課長:「相手を説得できる強さが体から溢れていないと駄目だ」
○部下:「オーラですよね。課長にはいつもオーラがあります。それってどうすれば出てくるものですか。訓練方法とかありますか」
●営業課長:「明日から始められる方法がある」
○部下:「え! ぜひ教えてください」
●営業課長:「その半袖シャツを着るのをやめたまえ」
○部下:「ええっ」
●営業課長:「戦国時代のゲームをやっていると言ったじゃないか。
戦国武将が薄着で登場するか。位が上になればなるほど厚着をする傾向があるだろう」
○部下:「確かに」
●営業課長:「スーツ発祥の地、イギリスをはじめ西欧でも同じだ。洋服を着込むのはパワーがある証拠とみなされてきた。
例としてどうかと思うが、マフィアが出てくる映画を見てみたまえ。ボスはスーツをビシッと着こなしている」
○部下:「下っ端はシャツ一枚ですね……」
●営業課長:「これを『ユニフォーム効果』という。大雑把に言えば、人は相手を見た目で判断する、ということ。
スーツをきっちり着込んでいる人と、ラフな格好をしている人と、両方から同じ説明を受けた場合、きちんとした服装の人から聞いた方が説得の効果が高いそうだ」
○部下:「それはそうですね。言われて思い出しましたが、課長はいつも長袖シャツにジャケットを着ていますね」
続きは
どうしてクールビズでも、営業は「半袖シャツ」を着ない方がいいのか?:日経ビジネスオンライン
http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20150604/283892/?ST=smart
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腕まくりの方法
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